ソーシャルブックマーク
 
 
まずはココに注目!
 

このブログ上でのノウハウ記事の更新は終了させて頂きました。
古くなってしまった情報は整理をして、新しいサイトで再度公開していこうと考えています。
またよろしくお願いします。


知識・経験ゼロの状態からネットショップを立ち上げ2年で軌道に乗せる事に成功した筆者が【本気のネットショップ】を目指す人の為に2007年に開設したブログです!
個人でネットショップを運営する際に必要な製作スキル・運営スキルや、日々直面する様々な問題の解決方法を紹介しています。
これからネットショップを作りたい方、すでにある程度の売り上げを出している方、全ての人に読んで貰えるよう頑張ります!!


ブログランキングに投票する
ブログランキングに参加しています。
起業・独立ブログランキング
マーケティング・経営ブログランキング
 
ブログ内検索
 
ブログ内検索
ブラウザ検索(Ctrl+F)も併用すると目的の語が見つかりやすいです

WEB検索
 
 
 

スポンサーサイト

 
--/--/--(--) Category : スポンサー広告
上記の広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。
新しい記事を書く事で広告が消せます。
 
Comment  |  Trackback
 
 

送料無料で攻める!

 
2007/10/09(Tue) Category : ネットショップ論
ターゲット:中級者~上級者



突然ですがネットショップで買い物をする際に重要視される物(事)は何でしょう?


もちろん欲しい「商品」が無いと始まりませんね(笑

商品の品揃えは大切です。



では商品が同じだとして、次に大事な要素は何でしょう?

私は【価格】と【信頼】だと考えます。

このどちらが上かは、買う商品によっても買う人によっても違うでしょう。

おそらく低価格な商品ならば多少「大丈夫か?」というお店でも購入し、高価格な商品は多少価格が高くても信頼のおけるお店で購入するでしょう。


誰にだって"どうしても欲しい物"は必ずありますから、【商品】という要素だけで放っておいて売れる時もあります。

ただし「他のお店と同じ物を扱っている場合」や「欲しいけど買うには至らない場合」には【商品力】だけ売れるとは限りませんね。

【商品力】だけで勝負をしていると、自分よりも【価格】や【信頼】で優れているライバルにお客さんを持っていかれたり、商品の人気は高い(ページはよく見られている)のにいまひとつ売れない、という状況に陥ってしまいます。



そんな場合には【商品】+【価格や信頼】の合わせ技が売り上げアップの原動力になります。




ではどうやって【価格】や【信頼】で”カートに入れる”ボタンを押させるかを考えましょう。


今回は【信頼】の話はさておき・・・・

少しでも【価格】にお得感を出す為の工夫をしてみましょう。

と言っても「値下げしてください」とは言いません(笑
いかに頭を使って薄利多売の大手サイトに勝つか?を考えるのが【小規模サイトコンサルタント】を自称する私のブログですから!



話を戻します。

大抵のネットショップでは【商品価格】=【支払い額】ではありません。


【支払い額】=【商品価格】+【送料】+【(代引)手数料】

という内訳になります。




そして【商品価格】をいじらずに価格でお得感を出すとなると・・・もう分かりますね?
【送料】または【手数料】です。




【送料】を安くするのと、【商品価格】を安くするのでは同じじゃないか!と思う人もいると思います。

しかしこの2つは全く違います。



まず割引の金額が違います。

商品価格を下げた場合、多く売れたらその数だけ割り引きますが、送料は1回の購入で一度だけです。


そしてお得感が違います。

定価3500円の商品が・・・何と、3000円です!!!!
通常送料500円ですが、この商品は送料を頂きません。

↑断然送料無料の方がお得な感じがしませんか?
上の文章の方が「!」マークが多いにも関わらず、です(笑


同じ事が【手数料】の割引でも言えますし、余裕がある時や一気に攻めたい時は両方を同時に割引するのも効果的ですね。




注意して頂きたいのは、価格をお得にする方法は扱う商品や客層を見極めて慎重に実施する、という事です。

価格を割り引く ということは売り上げに直接関わりますので、言ってみれば”奥の手”です。


あまり効果のない割引をチマチマやっているとただ売り上げが落ちるだけの結果に終わってしまいますので、充分に考えてから実施してくださいね!



効果的な割引の方法についてはまた別の機会という事で、今回は【送料】【手数料】の割引という手段もある、という事を覚えてください!






起業・独立ブログランキング1位を目指しています!
今回の記事を読んで「確かに・・・納得!」と思って頂けた方は是非応援のクリックを!(笑
ブログランキングに投票する
人気blogランキング

もちろんコメントで「面白かった」と言ってもらえるほど嬉しいことはありません!お気軽にコメント送信してください。
またネットショップ運営に関するお悩みや知りたい情報のリクエストがあればお聞かせください

その他のSOHO・在宅ワーク ブログランキングは人気blogランキング
スポンサーサイト
 
コメントアイコン Comment0  |  Trackback0
 
 

Trackback

 

Trackback URL :
この記事にトラックバックする(FC2ブログユーザー)

 
 

Comment

 

    
 
Home | Top ▲
 
カテゴリー
プロフィール
 

ty(田中勇輔)

Author:ty(田中勇輔)
職業:ネットショップオーナー・小規模ECサイトマネジメントの研究
得意分野:マーケティング・画像補正
苦手分野:Web技術全般(笑


このブログではプログラミング等の専門的な技術の解説はほとんどありません。というか私には解説出来ません(笑
Web製作に関する最低限の知識と、マーケティングと商品撮影の秘訣のみです!

ネットショップ成功の秘訣は技術よりも「人の温もり」です
もちろん綺麗なページが出来る技術があればより良いです(笑

みなさんどんどんコメントをお願いします!

 
RSSフィード
リンク
最新の記事
 
上記広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。新しい記事を書くことで広告を消せます。